凯发K8官网首页干货产业互联网商业模式|男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载|进化法
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概念就是生产力的年代ღ✿★ღ◈，从来都不缺概念ღ✿★ღ◈。浮躁的互联网社会与资本市场ღ✿★ღ◈，尤其如此ღ✿★ღ◈。
最近很多上市公司老总过来找我助其梳理战略ღ✿★ღ◈，几乎人人必谈“生态”ღ✿★ღ◈。乍一看ღ✿★ღ◈，多业务齐头并进ღ✿★ღ◈，很有“生态”的感觉ღ✿★ღ◈；深究起来ღ✿★ღ◈，又多是貌合神离ღ✿★ღ◈，给多元化扣了一顶新帽子而已ღ✿★ღ◈。
因为过去一年里给两家上市公司做了产业生态战略咨询项目ღ✿★ღ◈，应该算是有点发言权ღ✿★ღ◈，接下来就谈谈我对产业互联网时代“生态”的一家之言ღ✿★ღ◈。
什么叫生态？百科一下ღ✿★ღ◈，生态指的就是生物的生存状态以及相互之间的关系ღ✿★ღ◈。放在商业语境ღ✿★ღ◈，一个企业就是一个生态ღ✿★ღ◈，一个产业也是一个生态ღ✿★ღ◈，国民经济也是一个大生态ღ✿★ღ◈。我们今天谈到的“生态”ღ✿★ღ◈，更多指向的是企业生态ღ✿★ღ◈，企业的生存状态以及企业内要素之间的关系ღ✿★ღ◈。
抛开“概念生产力”视角ღ✿★ღ◈，“生态”大火的背后其实是互联网对传统产业的影响到了深水区所致ღ✿★ღ◈。
互联网2.0ღ✿★ღ◈，重构供应链较短的服务业ღ✿★ღ◈，出行ღ✿★ღ◈、租房ღ✿★ღ◈、生活服务等领域纷纷上演O2O革命ღ✿★ღ◈；
互联网3.0ღ✿★ღ◈，重构供应链较长的制造业ღ✿★ღ◈，物联网ღ✿★ღ◈、互联工厂等技术正在重塑传统制造业ღ✿★ღ◈。
当下ღ✿★ღ◈，所谓的产业互联网ღ✿★ღ◈，就是互联网从营销端渗透到生产端ღ✿★ღ◈，企业价值链的研发ღ✿★ღ◈、设计ღ✿★ღ◈、采购ღ✿★ღ◈、生产ღ✿★ღ◈、营销等各环节都要放到网络化平台上去匹配供需ღ✿★ღ◈，最大化地打破信息不对称ღ✿★ღ◈，提高效率ღ✿★ღ◈，满足用户体验ღ✿★ღ◈。
在产业互联网时代ღ✿★ღ◈，传统意义上的线性价值链瓦解ღ✿★ღ◈，各价值要素重组成平台化的价值网络ღ✿★ღ◈。制造业最为典型ღ✿★ღ◈，在工业4.0驱动的新型协同制造模式之下ღ✿★ღ◈，制造业企业将不再自上而下地集中控制生产ღ✿★ღ◈，不再从事单独的设计与研发环节ღ✿★ღ◈，或者单独的生产与制造环节男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载ღ✿★ღ◈，或者单独的营销与服务环节ღ✿★ღ◈。而是从顾客需求开始ღ✿★ღ◈，到接受产品订单ღ✿★ღ◈、寻求合作生产ღ✿★ღ◈、采购原材料或零部件ღ✿★ღ◈、共同进行产品设计ღ✿★ღ◈、生产组装ღ✿★ღ◈，整个环节都通过互联网联接起来并进行实时通信ღ✿★ღ◈，从而确保最终产品满足大规模客户的个性化定制需求ღ✿★ღ◈。这种制造模式将使企业面对客户的需求变化时ღ✿★ღ◈，能迅速ღ✿★ღ◈、轻松地做出响应ღ✿★ღ◈，并保证其生产具有竞争力ღ✿★ღ◈，企业本身将实现从单纯制造向“服务型制造”升级ღ✿★ღ◈。企业之间的协作关系必然要重塑ღ✿★ღ◈，甚至企业本身的概念也要重新定义ღ✿★ღ◈。
新产业结构之下ღ✿★ღ◈，行业边界的划分让位于场景区隔ღ✿★ღ◈。组织模式也不再是传统的企业和雇员ღ✿★ღ◈，而是平台与创客ღ✿★ღ◈。产业结构将发生变化ღ✿★ღ◈：横向按照场景ღ✿★ღ◈，切分成一个一个的社群ღ✿★ღ◈；纵向按照功能ღ✿★ღ◈，聚合为一层一层的平台ღ✿★ღ◈。终极状态下ღ✿★ღ◈，大多数行业都将变成“平台+手艺人”的协作模式凯发K8官网首页ღ✿★ღ◈。“要么生态ღ✿★ღ◈，要么融入生态”成为行业竞争的显规则ღ✿★ღ◈。从市值角度讲ღ✿★ღ◈，也只有生态型的企业才有望成为千亿市值的产业王者ღ✿★ღ◈。打造平台型生态ღ✿★ღ◈，将成为有产业抱负的企业家追求的经营境界ღ✿★ღ◈。
第一级ღ✿★ღ◈，内容平台生态ღ✿★ღ◈，聚焦产品设计环节ღ✿★ღ◈。比如韩都衣舍ღ✿★ღ◈，已经从单品牌运营进化到时尚品牌孵化平台ღ✿★ღ◈，目前已拥有近300个创意小组ღ✿★ღ◈，每年设计服装品牌达到3万款ღ✿★ღ◈。通过自孵化ღ✿★ღ◈、合资ღ✿★ღ◈、合作及代运营等方式ღ✿★ღ◈，将品牌数量扩充至28个ღ✿★ღ◈，产品涵盖女装ღ✿★ღ◈、男装ღ✿★ღ◈、童装ღ✿★ღ◈、户外凯发K8官网首页ღ✿★ღ◈、健走鞋ღ✿★ღ◈、箱包等品类ღ✿★ღ◈。韩都衣舍目前算是一个比较典型的内容平台生态ღ✿★ღ◈。
第二级ღ✿★ღ◈，产业平台生态ღ✿★ღ◈，聚合产业各利益相关方ღ✿★ღ◈，提供产业内系统服务ღ✿★ღ◈。比如上海钢联ღ✿★ღ◈，从信息平台ღ✿★ღ◈，延展到交易平台ღ✿★ღ◈，再延展到供应链服务平台ღ✿★ღ◈，已经成为一个以钢铁产业链为主的“大宗商品”产业平台生态圈ღ✿★ღ◈。
第三级ღ✿★ღ◈，跨产业平台生态ღ✿★ღ◈，打造商业基础设施ღ✿★ღ◈，可以理解为“孵化生态的生态”ღ✿★ღ◈。比如阿里巴巴集团ღ✿★ღ◈，就是一个孵化淘宝男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载ღ✿★ღ◈、蚂蚁金服男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载ღ✿★ღ◈、菜鸟网络男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载ღ✿★ღ◈、阿里体育ღ✿★ღ◈、阿里云等自成生态的母生态ღ✿★ღ◈。
第一ღ✿★ღ◈，叫做规模经济ღ✿★ღ◈，简单理解就是把一种产品卖给更多用户ღ✿★ღ◈，共享供应链能力ღ✿★ღ◈，企业据此展开横向并购ღ✿★ღ◈；
第二ღ✿★ღ◈，叫做范围经济ღ✿★ღ◈，简单理解就是把不同产品卖给同一用户ღ✿★ღ◈，共享用户资源ღ✿★ღ◈，企业据此展开跨界并购ღ✿★ღ◈；
第三ღ✿★ღ◈，叫做垂直整合ღ✿★ღ◈，简单理解就是纵向整合上下游ღ✿★ღ◈，上游收购材料厂商ღ✿★ღ◈，或者下游收购分销商ღ✿★ღ◈，降低交易成本ღ✿★ღ◈，企业据此展开一体化并购ღ✿★ღ◈。
当然ღ✿★ღ◈，这些还是工业时代的理论体系ღ✿★ღ◈。互联网时代ღ✿★ღ◈，发生了什么变化呢？我们看看互联网经济的两个特性ღ✿★ღ◈。
一个叫做网络效应ღ✿★ღ◈，即“使用这个网络的人越多ღ✿★ღ◈，这个网络越有价值”ღ✿★ღ◈，这强化了马太效应ღ✿★ღ◈，使得横向形成平台化垄断ღ✿★ღ◈，平台企业将追求垄断红利ღ✿★ღ◈，其垄断力度更大ღ✿★ღ◈，比如微信ღ✿★ღ◈、淘宝ღ✿★ღ◈、滴滴在各自领域都享受了“赢家通吃”的礼遇ღ✿★ღ◈。
一个叫做数字资产ღ✿★ღ◈，一方面边际成本趋于零ღ✿★ღ◈，使得规模经济可以相对无限扩展ღ✿★ღ◈，横向边界被打破ღ✿★ღ◈；另一方面ღ✿★ღ◈，数字资产通用性ღ✿★ღ◈，使得范围经济的扩展成本大大降低ღ✿★ღ◈，比如以前出版一本书ღ✿★ღ◈，出版社希望这本书销量一定要足够大ღ✿★ღ◈，才能够享受规模经济的好处ღ✿★ღ◈，因为一本书卖一千册和一万册ღ✿★ღ◈，成本差别很大ღ✿★ღ◈；但是如果去打印店ღ✿★ღ◈，不管你打的内容有多少种ღ✿★ღ◈，只按页数收钱ღ✿★ღ◈，因为打印店是数据驱动的ღ✿★ღ◈，U盘去ღ✿★ღ◈，打什么内容成本都一样ღ✿★ღ◈。如果未来企业各价值链条都形成“数据驱动”凯发K8官网首页ღ✿★ღ◈，范围经济将得到大大强化ღ✿★ღ◈。
通过上述分析ღ✿★ღ◈，我们发现ღ✿★ღ◈，产业互联网时代的主要扩展逻辑ღ✿★ღ◈，可以理解为“规模化的范围经济”ღ✿★ღ◈。
生态布局本质是一种战略行为ღ✿★ღ◈，战略一定是基于未来看当下ღ✿★ღ◈，基于未来的产业格局与分工协作逻辑进行布局ღ✿★ღ◈，这个叫“产业为本”ღ✿★ღ◈，也是我们一直想传递给客户的核心理念ღ✿★ღ◈。如果我们的生态战略不是按照这样的底层逻辑去构建ღ✿★ღ◈，当新产业革命到深水区的时候男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载ღ✿★ღ◈，摊子铺得越大ღ✿★ღ◈，很可能被颠覆的越快ღ✿★ღ◈。
产业互联网的时代ღ✿★ღ◈，我们已经不太容易界定行业边界了ღ✿★ღ◈。行业划分ღ✿★ღ◈，更多是站在生产者角度ღ✿★ღ◈；如果未来的产业结构转换为用户中心的价值网络ღ✿★ღ◈，范围经济主导ღ✿★ღ◈，那么界定用户场景可能比界定行业边界更有价值ღ✿★ღ◈。
滴滴ღ✿★ღ◈，从最开始的出租车共享平台ღ✿★ღ◈，逐渐进入了拼车ღ✿★ღ◈、代驾ღ✿★ღ◈、巴士等领域ღ✿★ღ◈；河狸家ღ✿★ღ◈，从最早的美甲ღ✿★ღ◈，逐渐进入到美容ღ✿★ღ◈、手足护理ღ✿★ღ◈、化妆等领域ღ✿★ღ◈。其本质都遵循了场景逻辑ღ✿★ღ◈，做的都是一类人群的生意ღ✿★ღ◈。
打造生态的第一个步骤ღ✿★ღ◈，就是想清楚你的业务延展逻辑ღ✿★ღ◈。你的生态从哪里开始？如何逐步扩张？你给生态中用户创造的独特价值是什么？这些本质上都是商业模式问题ღ✿★ღ◈，因为生态首先是一种商业模式ღ✿★ღ◈。
海尔最早是做家电的ღ✿★ღ◈，属于产品供应商ღ✿★ღ◈。2014年推出了“U+”智慧生活系列ღ✿★ღ◈，包括智慧安防ღ✿★ღ◈、智慧用水ღ✿★ღ◈、智慧洗护ღ✿★ღ◈、智慧美食等7类细分服务ღ✿★ღ◈，从单一的家电产品ღ✿★ღ◈，延展到了整个家庭场景ღ✿★ღ◈。
万达院线年发布“会员+”战略ღ✿★ღ◈，围绕6000万会员ღ✿★ღ◈，打造一站式电影生活服务平台ღ✿★ღ◈，规划中包括ღ✿★ღ◈：独立的电影票务线上平台ღ✿★ღ◈、网络电影院线ღ✿★ღ◈、游戏运营与分发ღ✿★ღ◈、衍生品研发与销售ღ✿★ღ◈、跨品牌会员权益打通等等ღ✿★ღ◈。万达影院ღ✿★ღ◈，从单一的电影场景ღ✿★ღ◈，延展到了泛娱乐场景ღ✿★ღ◈。
纷享销客ღ✿★ღ◈，是一家企业级服务公司ღ✿★ღ◈，最早是做移动销售管理系统ღ✿★ღ◈，4年时间积累了11万企业级用户凯发K8官网首页ღ✿★ღ◈。2015年纷享销客宣布开放平台战略ღ✿★ღ◈，开放ISV接口ღ✿★ღ◈，联合合作伙伴更深度地服务企业用户ღ✿★ღ◈，构建企业级应用的生态平台ღ✿★ღ◈。纷享销客ღ✿★ღ◈，从单一的CRM场景ღ✿★ღ◈，延展到了整个企业级服务场景ღ✿★ღ◈。
作为自诩的“生态架构师”ღ✿★ღ◈，笔者在为某户外运动服装企业客户设计了其生态战略ღ✿★ღ◈，从原来的服装行业ღ✿★ღ◈，延展到以户外为主题的“体育+旅行”场景ღ✿★ღ◈，其业务边界得到大大扩展ღ✿★ღ◈，在资本市场上也更具想象空间ღ✿★ღ◈。
当互联网对产业资源重组进入深水区的时候ღ✿★ღ◈，传统的线性公司（pipelines）也会越来越多地被平台型公司（platforms）所替代ღ✿★ღ◈。哈佛大学托马斯•艾斯曼的研究发现ღ✿★ღ◈，全球最大100家企业有60家企业主要收入来自平台商业模式ღ✿★ღ◈。苹果的AppStoreღ✿★ღ◈，淘宝的网络零售平台等ღ✿★ღ◈，都是类似的组织结构ღ✿★ღ◈。
打造生态型企业ღ✿★ღ◈，必然要通过平台化的方式组织资源ღ✿★ღ◈。不过ღ✿★ღ◈，选择何种平台形式ღ✿★ღ◈，根据不同企业的战略诉求ღ✿★ღ◈、驾驭能力而定ღ✿★ღ◈。
海尔是平台化改造最为典型最为彻底的传统企业ღ✿★ღ◈。张瑞敏称ღ✿★ღ◈，海尔作为传统管理模式的破坏者ღ✿★ღ◈，未来将聚焦创建两大平台ღ✿★ღ◈：投资驱动平台和用户付薪平台ღ✿★ღ◈。所谓投资驱动平台ღ✿★ღ◈，是从管控型组织变成一个投资平台凯发K8官网首页ღ✿★ღ◈，平台上只有股东和创业者ღ✿★ღ◈，即平台主和小微公司ღ✿★ღ◈、小微成员ღ✿★ღ◈，平台为小微们提供资金ღ✿★ღ◈、资源ღ✿★ღ◈、机制和文化等支持ღ✿★ღ◈；所谓用户付薪平台ღ✿★ღ◈，是指员工们不再直接由企业发工资ღ✿★ღ◈，而是与用户交互ღ✿★ღ◈，通过给用户创造价值获取薪酬ღ✿★ღ◈。企业平台化就是使企业一下子让全球的资源都可以为你利用ღ✿★ღ◈。
小米的粉丝经济与“参与感”的玩法ღ✿★ღ◈，更多是让用户参与到产品创意环节ღ✿★ღ◈，可以视为创意环节的平台化ღ✿★ღ◈，通过小米论坛作为载体ღ✿★ღ◈。
韩都衣舍的“产品小组制”以及后期的时尚品牌孵化平台ღ✿★ღ◈，就是非常典型的将产品创意ღ✿★ღ◈、设计环节进行内部平台化ღ✿★ღ◈。
只有平台化才能充分调动每一位参与者的能动性ღ✿★ღ◈，才能让平台生生不息ღ✿★ღ◈。如何摆脱大企业病？如何做到基业长青？在瞬息万变的互联网时代ღ✿★ღ◈，唯有构建一个能够持续孵化创新的平台生态ღ✿★ღ◈，才有可能推动企业持续成长ღ✿★ღ◈。阿里巴巴ღ✿★ღ◈、腾讯ღ✿★ღ◈，莫不如此ღ✿★ღ◈。
2016年2月ღ✿★ღ◈，乐视体育宣布与体奥动力确立全面战略合作关系ღ✿★ღ◈，以27亿元人民币天价获得2016/2017两个赛季中超联赛在中国大陆ღ✿★ღ◈、港澳台ღ✿★ღ◈、印度ღ✿★ღ◈、美国ღ✿★ღ◈、加拿大ღ✿★ღ◈、新加坡ღ✿★ღ◈、泰国ღ✿★ღ◈、东南亚等国家和地区的独家新媒体转播权ღ✿★ღ◈。在中国体育赛事里ღ✿★ღ◈，中超联赛被视为最核心的IP资源ღ✿★ღ◈。腾讯ღ✿★ღ◈、新浪ღ✿★ღ◈、网易和搜狐等互联网企业都曾以不超过 800万元的价格从中超公司手中获得联赛转播权ღ✿★ღ◈。如今乐视体育花27亿拿下中超未来两年的版权ღ✿★ღ◈，你认为这笔交易对乐视来讲ღ✿★ღ◈，划算吗？
是否划算关键在于能否发挥出足够大的协同效应ღ✿★ღ◈，即产业资源组合在一起是否发挥了1+1＞2的效用ღ✿★ღ◈。通过中超赛事这类优质内容ღ✿★ღ◈，去带动手机ღ✿★ღ◈、电视这样终端产品的销售ღ✿★ღ◈，通过终端产品的销售ღ✿★ღ◈，又带动更多内容资源的销售ღ✿★ღ◈，乐视把这个叫做“化学反应”ღ✿★ღ◈。企业所开展的并购行为ღ✿★ღ◈，都在追求某种协同效应ღ✿★ღ◈。纵向并购ღ✿★ღ◈，更多是为了降低交易成本ღ✿★ღ◈；横向并购ღ✿★ღ◈，更多是为了实现规模经济ღ✿★ღ◈。跨界并购凯发K8官网首页ღ✿★ღ◈，更多是为了共享用户资源ღ✿★ღ◈。
小米生态链上的项目ღ✿★ღ◈，共享了其用户资源ღ✿★ღ◈、供应链平台ღ✿★ღ◈、品牌势能ღ✿★ღ◈、渠道资源等ღ✿★ღ◈，也发挥了较为典型的协同效应ღ✿★ღ◈。
然而ღ✿★ღ◈，如果要最大化地协同ღ✿★ღ◈，将用户资源转化为数据资产将是必由之路ღ✿★ღ◈，只有将不同入口进来的用户标签化ღ✿★ღ◈、数据化ღ✿★ღ◈，才有可能实现资产互通以及交叉营销ღ✿★ღ◈。简单的“买终端送内容”和当年的“买手机送话费”没什么两样ღ✿★ღ◈，这只是初级的协同效应ღ✿★ღ◈。互联网时代对于用户资产的复用一定是基于数据洞察的ღ✿★ღ◈。沉淀了足够多的数据衍生出消费金融或者供应链金融ღ✿★ღ◈，算是比较高阶的协同效应了ღ✿★ღ◈。打造一个数据驱动的企业ღ✿★ღ◈，是能够最大化发挥协同效应的前提ღ✿★ღ◈，也是每一个传统企业当下较为迫切的一个命题ღ✿★ღ◈。
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