凯发k8娱真人|被一帮同学拉到没人的地方|2023年产业互联网八大趋势
凯发k8国际手机ღ★ღ★，AG凯发K8真人娱乐ღ★ღ★，AG凯发K8真人娱乐ღ★ღ★。从全世界的TO B发展线来看ღ★ღ★，中国的TO B企业不是脚步最快的ღ★ღ★，但它们却也正在通过汲取中国数字经济高速发展的养料不断成长ღ★ღ★，同时主动下沉ღ★ღ★，成为新的产业数字化的底盘ღ★ღ★，做撑举起未来数字中国的无名力量ღ★ღ★。
但在人们开始出现报复性消费ღ★ღ★，C端市场活水涌现的当下ღ★ღ★，B端市场却依然在找寻方向ღ★ღ★：产品应该如何迭代？PMF应该如何设定？企业应该继续把重点放到原来的中大客户ღ★ღ★，还是应该在具有庞大体量的小微客户上发力？
客观来看ღ★ღ★，市场的暖意从C端到B端市场的延展具有一定的滞后性ღ★ღ★，而这种滞后性对应到企业运转上则是2022年下滑趋势的惯性与不确定性ღ★ღ★。在整个2023年ღ★ღ★，它仍然是TO B市场的主线ღ★ღ★。
在乍寒春暖的当下ღ★ღ★，产业家根据过往接触过的诸多中国TO B赛道头部企业的对2023年的判断ღ★ღ★，同时结合国际咨询机构出具的相关报告ღ★ღ★，特此列出今年产业互联网的八大趋势ღ★ღ★。
趋势背后ღ★ღ★，可以清晰看到中国TO B市场的发展脉络和发展现状ღ★ღ★。中国TO B 企业的发展ღ★ღ★，任重道远ღ★ღ★，且行且艰ღ★ღ★。春雪开始消融被一帮同学拉到没人的地方ღ★ღ★，暖阳正在到来ღ★ღ★。
如果说中国企业最早一批的出海是消费品（服装饰品）ღ★ღ★，第二批是中国的硬件企业（如小米ღ★ღ★、大疆）ღ★ღ★，那么第三批恰是当下的TO B厂商ღ★ღ★，其中包括一众IaaSღ★ღ★、PaaS以及SaaS企业ღ★ღ★。
其中第三批出海的企业模型和前两者有所不同ღ★ღ★，前两批企业出海的考量更多的是红海之外的市场开拓ღ★ღ★，而第三批ღ★ღ★，也就是TO B厂商除了市场因素之外ღ★ღ★，更多的则是服务和跟随ღ★ღ★。
一是被动出击ღ★ღ★，即跟随自身服务的甲方企业出海ღ★ღ★，比如提供智能客服ღ★ღ★、CRM/ERP等软件系统的服务商ღ★ღ★，需要帮助国内企业搭建海外体系ღ★ღ★，这点比如各个云计算大厂ღ★ღ★，如腾讯云ღ★ღ★、阿里云等ღ★ღ★，以及SaaS的销售易ღ★ღ★、智齿科技ღ★ღ★，还有声网等RTC服务商ღ★ღ★，但从出海成熟度来看ღ★ღ★，整体是IaaS层大于SaaS层ღ★ღ★；
二是主动布局ღ★ღ★，目前对国内TO B企业而言ღ★ღ★，从这个出发点出发的企业较少ღ★ღ★，主要原因是从0到1大搭建需要大量的投入凯发k8娱真人ღ★ღ★，不仅在产品ღ★ღ★，更在人员团队和商务体系的构建ღ★ღ★。但能看到ღ★ღ★，仍有不错的企业在过去的几年跑出来ღ★ღ★，比如京东物流ღ★ღ★、菜鸟ღ★ღ★、顺丰等物流基础设施服务商ღ★ღ★。
从竞争力来看被一帮同学拉到没人的地方ღ★ღ★，从中国市场摸爬滚打出海的企业具备一定的强服务能力ღ★ღ★，但大部分产品上的适配能力仍需要打磨ღ★ღ★，相较于微软ღ★ღ★、AWSღ★ღ★、IBM等成熟的TO B厂商ღ★ღ★，需要更强的产品力ღ★ღ★。
两条腿走路ღ★ღ★，但相较于前者的跟随出海被一帮同学拉到没人的地方ღ★ღ★，后者的自主出海将会是2023年越来越多企业的布局和选择ღ★ღ★。底盘越稳ღ★ღ★，在海外面对IBMღ★ღ★、微软等国际头部厂商的竞争力越大ღ★ღ★。
如果说出海是TO B企业在整个市场战略横切面上的选择ღ★ღ★，那么在行业化则是TO B企业2023年在整个市场纵切面上必须要解决的问题ღ★ღ★。
所谓行业化ღ★ღ★，对企业来说最基本的要求能满足一重具体产业的要求ღ★ღ★，其中不单纯有互联网ღ★ღ★、更有工业ღ★ღ★、农业ღ★ღ★、金融ღ★ღ★、教育ღ★ღ★、医疗等等ღ★ღ★，这些行业在过去的多年时间里已经形成了一套相对固定的模式ღ★ღ★，这种模式虽然有效ღ★ღ★，但从数字化的视角来看却是粗暴低效ღ★ღ★，而这正是数字化ღ★ღ★，也就是TO B企业能够发挥价值的空间ღ★ღ★。
但这绝对不是一件容易的事ღ★ღ★。不论是CRMღ★ღ★、ERP等saas层的软件服务商ღ★ღ★，还是中间如融云等通信厂商等paas服务商ღ★ღ★，甚至是云服务商ღ★ღ★，对不同的产业赛道而言ღ★ღ★，其必须要提供足够适配的产业服务ღ★ღ★，以此解决对应的问题ღ★ღ★。
而如果说之前几年TO B企业的竞争高地是金融ღ★ღ★，那么在接下来的2023年行业化的高地将会逐渐下移到工业ღ★ღ★、农业ღ★ღ★、教育ღ★ღ★、医疗等这些国民支柱产业ღ★ღ★，这些产业虽然没有金融对产品的要求高ღ★ღ★，但其需要的却是足够贴身的产业和产品服务ღ★ღ★。
可以说ღ★ღ★，谁能更好地走好行业化ღ★ღ★，谁就能率先在国内市场赢得增量ღ★ღ★。在2023年ღ★ღ★，这将是TO B企业在国内增量的主要空间ღ★ღ★。
如果说行业化是对大部分TO B企业的要求ღ★ღ★，那么信创化则是对头部TO B企业的特殊要求ღ★ღ★，或者可以理解为ღ★ღ★，其是对面向政务市场的服务商的必然要求ღ★ღ★。
在过去的几年时间里ღ★ღ★，伴随着国产替代的浪潮兴起ღ★ღ★，不论是资源层ღ★ღ★，如数据库凯发k8娱真人ღ★ღ★、中间件等ღ★ღ★，还是中间层以及saas层ღ★ღ★，国产厂商都正在成为中国TO B市场的生力军ღ★ღ★，尤其是在政务和大型企业领域ღ★ღ★。
而在如今ღ★ღ★，政务客户ღ★ღ★，或者说政务市场正在越发成为中国数字化支出的大头ღ★ღ★，动辄上亿的大单决定着服务商在市场的排序ღ★ღ★，对头部TO B企业而言ღ★ღ★，政务市场则是必须进军的一个领域ღ★ღ★。
根据云计算开源产业联盟数据显示ღ★ღ★，最近两年我国数字政府市场规模持续保持高速增长ღ★ღ★，2021年ღ★ღ★，政务云市场规模达到802.6亿元ღ★ღ★，2023年预计市场将达到1203.9亿元ღ★ღ★。
但这不是一个容易的工作ღ★ღ★，信创不单纯是自身国产的属性ღ★ღ★，更是对上下游系统的适配ღ★ღ★，其中包括服务器ღ★ღ★、芯片凯发k8娱真人ღ★ღ★、数据库ღ★ღ★、中间件等全套的系统ღ★ღ★，从某个层面来说ღ★ღ★，这是一个需要长期投入的工作ღ★ღ★。
不过ღ★ღ★，在经济复苏的2023年ღ★ღ★，伴随着政务市场在整个数字化市场中所占份额的愈发壮大ღ★ღ★，这或将成为中国头部TO B企业的基本功ღ★ღ★。
如果说ChatGPT引爆的是对中美AI底层的思考ღ★ღ★，那么在2023年ღ★ღ★，相较于生成式AI在C端的爆火ღ★ღ★，AI在中国的TO B产业中确实将承担越发重要的任务ღ★ღ★，这些任务肉眼可见ღ★ღ★，且真实有效ღ★ღ★。
和最早期AI单纯在视觉ღ★ღ★、听觉等方面的模型训练和识别ღ★ღ★，如今AI正在进入真实的产业场景ღ★ღ★，比如阿里云ღ★ღ★、腾讯云和百度智能云都在主推的AI质检ღ★ღ★，由此引申出的是在工业云领域各家激烈的竞争ღ★ღ★。
再比如在上层的应用侧ღ★ღ★，AI算法正在成为引流获客ღ★ღ★、客户唤醒ღ★ღ★、客户接待等全流程的最佳伙伴ღ★ღ★，在人工的基础上帮助其更好的完成整个流程ღ★ღ★；同样还有的更有智能客服ღ★ღ★，以京东智能客服为例ღ★ღ★，其基于ChatGPT更是推出了产业版ChatGPTღ★ღ★，在单纯的智能客服基础上实现更为个性化的生成式服务ღ★ღ★。
此外ღ★ღ★，AI更肉眼可见的效果更是在RPAღ★ღ★、智能物流ღ★ღ★、智慧城市等等环节ღ★ღ★。在2023年ღ★ღ★，AI的身影将更加清晰地出现在越来越多的场景ღ★ღ★，而这些场景则是会呈现出愈发智能的属性ღ★ღ★，进而帮助企业实现真正的降本增效ღ★ღ★。
尽管AI在中国的进度缓慢ღ★ღ★，但在2023年其价值将会越发凸显ღ★ღ★。早期动辄天价的技术蛰伏ღ★ღ★，如今会为企业带来真正的收获期ღ★ღ★。
PMFღ★ღ★，其释义是产品与客户的匹配度ღ★ღ★。而对应到中国的TO B领域ღ★ღ★，体现到最终的企业是否能定义并坚持好自身的产品边界以及产品壁垒ღ★ღ★。
在过去的几年时间里ღ★ღ★，除了疫情的因素ღ★ღ★，更多的TO B企业是被自身的商业模式拖垮ღ★ღ★。即在服务中大客户的过程中ღ★ღ★，为了满足其尤其特殊需求ღ★ღ★，不断调整自身的产品ღ★ღ★，最终导致自身产品始终没有一个固定的底盘ღ★ღ★，企业最终陷入“项目制”的怪圈ღ★ღ★，即投入大量的人力做交付ღ★ღ★，在产品上投入的精力越来越少ღ★ღ★。
服务客户ღ★ღ★，满足其需求无可厚非ღ★ღ★，但从企业发展的角度来看ღ★ღ★，对产品的调整和修正需要需要适度ღ★ღ★，即控制好PMF指标ღ★ღ★，选择适合自己产品和战略的客户ღ★ღ★，而不是全盘接收ღ★ღ★，蒙眼狂奔ღ★ღ★。通过寻找产品和客户需求服务之间的平衡点ღ★ღ★，最终建立产品和客户之间的双向反馈ღ★ღ★。
一个具备优质PMF产品指标的企业ღ★ღ★，其成本会足够可控ღ★ღ★，且产品会伴随着项目的经验积累不断优化ღ★ღ★；而不具备优质PMF产品指标的企业ღ★ღ★，由于产品的不断调整ღ★ღ★，以及由于产品不满足导致的极度重度的服务ღ★ღ★，最终会陷入越做越亏的境地ღ★ღ★。
对TO B服务商而言凯发k8娱真人ღ★ღ★，控制好PMF指标是一项能长期发展的基本功ღ★ღ★。但若想做好这个指标ღ★ღ★，需要战略层面的修订和克制ღ★ღ★，从战略导向销售ღ★ღ★、市场ღ★ღ★、产品ღ★ღ★，最终多位一体ღ★ღ★，构建出自身良性的发展闭环ღ★ღ★。
相较于前几年的圈地跑马ღ★ღ★，在2023包括明年以及之后的时间里ღ★ღ★，TO B的主旋律将会是有质量ღ★ღ★、有边界的良性发展ღ★ღ★。这个目标的支撑里ღ★ღ★，PMF将是最重要的指标之一ღ★ღ★。
如果说信创完成的连接是政务以及包括金融等方向的数字化服务商连接ღ★ღ★，那么生态则是面向TO B企业的数字化连接ღ★ღ★，这些连接从服务模式上体现出来的是数字化一体化ღ★ღ★，即从上层的应用到中间的行业解决方案ღ★ღ★，最终帮助企业构建出完整的数字化链条ღ★ღ★。
就当下而言ღ★ღ★，不论是阿里腾讯ღ★ღ★、还是京东百度ღ★ღ★，再或者是细分赛道的头部厂商ღ★ღ★，生态都在成为一个必答题ღ★ღ★，但在过去的几年时间里ღ★ღ★，这个必答题的质量并不高ღ★ღ★，比如接口之间的打通ღ★ღ★，再比如生态主和生态成员之间能力的重叠ღ★ღ★。（这也是当年钉钉提出永远不做saas的原因）
但伴随着互联网云厂商的集体后退一步ღ★ღ★，生态正在站在台前ღ★ღ★，成为新的数字化生力军ღ★ღ★，即大厂尽管作为生态的发起人ღ★ღ★，但其也更在允许自己成为被集成的一部分ღ★ღ★，越来越多的生态企业成为新的集成商和行业解决方案提供商ღ★ღ★。它们往往具备对应产业的服务能力和深耕多年的优势ღ★ღ★，结合互联网大厂的优质的产品ღ★ღ★，最终深入到产业的各个角落ღ★ღ★，实现更匹配的数字化ღ★ღ★。
相信ღ★ღ★，在2023年ღ★ღ★，伴随着生态的愈发平和和大厂产品的被集成趋势ღ★ღ★，中国TO B市场将会出现越来越多的新面孔ღ★ღ★。对整个中国TO B而言ღ★ღ★，这是一个良性发展ღ★ღ★，即相信每个企业的价值ღ★ღ★。
在过去的几年乃至十年时间里被一帮同学拉到没人的地方ღ★ღ★，中国的TO B模型一直奉行“中大为先”的市场判断ღ★ღ★，即服务商如果想要做好TO Bღ★ღ★，就必须把中大企业作为自身最重要的客户ღ★ღ★，因为在中国ღ★ღ★，中小企业没有付费能力以及其生命周期太短ღ★ღ★。
但事实正在改变ღ★ღ★。以低代码为例ღ★ღ★，根据低代码企业奥哲的相关数据表明ღ★ღ★，其面向中小企业的低代码产品氚云已经实现了完全盈利ღ★ღ★，在最近几年的双11中其也在中小企业市场中展现出了超高的受欢迎度ღ★ღ★，其对应到数据上则是订阅度ღ★ღ★、盈利模型以及复购指标都超过一众saas企业ღ★ღ★。
不仅低代码方向ღ★ღ★，在SCRM方向的卫瓴科技ღ★ღ★，其目前在中小企业侧也跑出了足够亮眼的成绩ღ★ღ★，帮助一众中小企业实现客户管理的降本增效ღ★ღ★。
或者可以说ღ★ღ★，情况在悄然发生改变ღ★ღ★。相较于过去多年“中小企业是中国to b的荒漠”论调ღ★ღ★，如今中小企业正在成为数字化市场的一个新生力军ღ★ღ★，其凭借大量级ღ★ღ★、以及愈发标准化的需求ღ★ღ★，开始成为一众TO B服务商的核心使用者ღ★ღ★。
更可以理解为ღ★ღ★，中国的TO B土壤在变化ღ★ღ★，在经过疫情三年的磨砺后ღ★ღ★，数字化正在成为中国广大中小企业的必要选择ღ★ღ★，不仅在低代码ღ★ღ★、CRM等saas产品ღ★ღ★，更在云计算等底层资源需求ღ★ღ★。而且ღ★ღ★，这些中小企业的架构开始进入可以被数字化产品服务的边界ღ★ღ★。
这些变化ღ★ღ★，在接下来的2023年ღ★ღ★，将会为整个中国数字化市场构建出新的蓝海ღ★ღ★。
2023年ღ★ღ★，再提安全ღ★ღ★。从某种层面来看ღ★ღ★，伴随着数字化进入深水区ღ★ღ★，安全正在成为企业最重要的议题之一ღ★ღ★，而在2023年ღ★ღ★，这个议题的重要性将会被越来越人所认知ღ★ღ★。
安全ღ★ღ★，按照类别可以大致分为网络安全ღ★ღ★、主机安全凯发k8娱真人ღ★ღ★、企业安全和软件安全ღ★ღ★。在过去的几年时间里ღ★ღ★，如360ღ★ღ★、奇安信等老牌安全厂商更多的是围绕网络安全ღ★ღ★，即伴随着C端用户在网上的信息浏览以及授权被一帮同学拉到没人的地方ღ★ღ★，保护其从网络端延伸出的硬件以及其它安全ღ★ღ★。
但如今ღ★ღ★，安全不再单纯集中在网络端ღ★ღ★，更多的则是在软件端ღ★ღ★，其通过多种方式对数字化的企业带来资产层面的风险ღ★ღ★，在2023年ღ★ღ★，这种风险伴随着数字化的加深ღ★ღ★，将会愈加严重ღ★ღ★。其为企业带来的后果ღ★ღ★，不仅是经济上的损失ღ★ღ★，更是企业底层数据的不可控ღ★ღ★。
包括软件供应链安全在内的产业安全将会成为2023年TO B企业市场的核心话题点之一凯发k8娱真人ღ★ღ★。实际上ღ★ღ★，在过去几年时间ღ★ღ★，安全企业已经开始被大家所关注ღ★ღ★，比如一直被讨论的腾讯安全ღ★ღ★，独立安全厂商悬镜安全等等ღ★ღ★，其提供的安全防护不仅在网络端ღ★ღ★，更在软件的上下游以及数据安全等层面ღ★ღ★。
对企业而言凯发k8娱真人ღ★ღ★，随着数字化的深入ღ★ღ★，这是一份必要的开支ღ★ღ★，也是一份有价值的开支ღ★ღ★。
即伴随着企业数字化关键的迅速成熟ღ★ღ★，以及逐渐晴朗的外部环境凯发k8娱真人ღ★ღ★，整个数字化市场将会涌现出越来越多高质量的转型需求ღ★ღ★，这些需求来自大型企业ღ★ღ★，但也更会出现在中小企业的细枝末节ღ★ღ★，而在这些需求的对应面ღ★ღ★，能看到的则是一个个正在成长且具备真正产业价值的TO B服务企业ღ★ღ★。
从全世界的TO B发展线来看ღ★ღ★，中国的TO B企业不是脚步最快的ღ★ღ★，但它们却也正在通过汲取中国数字经济高速发展的养料不断成长ღ★ღ★，同时主动下沉ღ★ღ★，成为新的产业数字化的底盘ღ★ღ★，做撑举起未来数字中国的无名力量ღ★ღ★。
2023年ღ★ღ★，有挑战ღ★ღ★，但更大的是机会ღ★ღ★。对中国TO B企业而言ღ★ღ★，这注定将是一个不同以往的一年ღ★ღ★。返回搜狐ღ★ღ★，查看更多
