凯发K8旗舰厅AG|平凡父亲的麻辣小龙虾|营收破记录明纬打造新一代LED电源隐形

　　五股老牌电源厂明纬✿✿◈✿，专注钻研电源领域三十多年凯发K8旗舰厅AG✿✿◈✿，LED从代工做到品牌✿✿◈✿、从工业电源做到电源✿✿◈✿，不断创新凯发K8旗舰厅AG✿✿◈✿，聚集小单抢大饼✿✿◈✿，俨然是新一代的隐形冠军✿✿◈✿。

　　矗立在台北市南京东路✿✿◈✿，小巨蛋的巨型萤幕✿✿◈✿，这幅深具话题性的广告看板✿✿◈✿，前些时日才闹出广告业者与北市府闹纠纷✿✿◈✿、扬言拆除的新闻✿✿◈✿。

　　林国栋(前)刚参加完位于斯洛伐克的经销商年度聚会✿✿◈✿，他与长年友好的经销商都携家带眷参加✿✿◈✿，团员逼近2000人✿✿◈✿。对他来说✿✿◈✿，明纬没有超级明星✿✿◈✿，但可贵在长期经营的凝聚力✿✿◈✿。

　　不过✿✿◈✿，掌握这块亚洲第一大✿✿◈✿、全球第叁大户外LED荧幕能否正常运作的幕后开关✿✿◈✿，其实是一家总部位于五股平凡父亲的麻辣小龙虾✿✿◈✿，高龄三十四岁的公司✿✿◈✿。

　　明纬企业✿✿◈✿，这间一般消费者甚少听闻的电源业者✿✿◈✿，去年才刚创下纪录✿✿◈✿，年度合并营收达223.7亿元(新台币✿✿◈✿，下同)✿✿◈✿。

　　根据工研院产业经济与趋势研究中心(IEK)凯发K8旗舰厅AG✿✿◈✿，全球电力电子设备产业处于高度稳定期✿✿◈✿，规模每年稳定成长3%到6%成长✿✿◈✿。台股长青树台达电的营收成长则是6.72%✿✿◈✿，是全球电源龙头✿✿◈✿。不过✿✿◈✿，没有上市的明纬成长率更是惊人✿✿◈✿，去年营收成长率15%凯发K8旗舰厅AG✿✿◈✿，获利率12.3%✿✿◈✿。

　　“这个产业✿✿◈✿，没别的诀窍✿✿◈✿，就是要不断的累积✿✿◈✿，”明纬企业总裁林国栋接受《天下》专访时说道✿✿◈✿。今年六十二岁的林国栋是板桥菜贩之子✿✿◈✿。他从大同高工电机科毕业✿✿◈✿，拿着在工厂实习所攒下的薪水创业✿✿◈✿。曾开过电器行✿✿◈✿，也卖过大型游戏机✿✿◈✿，连电玩大亨周人蔘也是他的客户✿✿◈✿。

　　个人电脑问世初期✿✿◈✿，他发现电源供应器是一门利润不错的生意✿✿◈✿。便在一九八二年✿✿◈✿，与几位同学凑了一百万台币✿✿◈✿，在五股租屋创立明纬✿✿◈✿。

　　明纬的第一个十年凯发K8旗舰厅AG✿✿◈✿，靠着获利高的工业用标准电源长成年营收约十亿元的规模✿✿◈✿。这在经济起飞的年代并不稀奇✿✿◈✿，不过✿✿◈✿，明纬却老当益壮✿✿◈✿，在第三个十年✿✿◈✿，靠着LED电源跻身营收百亿俱乐部✿✿◈✿。

　　2002年✿✿◈✿，向来乐观的林国栋差点得了忧郁症✿✿◈✿。他砸了现金✿✿◈✿，在五股买下塬先四倍大的土地扩厂✿✿◈✿，岂料客户跟供应商却纷纷外移西进✿✿◈✿。

　　林国栋坦言✿✿◈✿，当时他站在总部门口✿✿◈✿，看附近厂家挂上醒目的求租求售招牌✿✿◈✿，十分挫折✿✿◈✿，自问“这个投资是不是错了?”

　　当时LED照明产业刚起步✿✿◈✿，是位于美国拉斯维加斯的经销商✿✿◈✿，建议明纬开发具备防水功能的户外显示看板电源✿✿◈✿。

　　与明纬合作近三十年的经销商耀毅企业经理林有利回想✿✿◈✿，他说✿✿◈✿，林国栋总是向他追问市场需求✿✿◈✿：“你还欠我一个点子喔!”

　　2006年✿✿◈✿，第一款产品推出✿✿◈✿，卖了一年✿✿◈✿，明纬的LED电源产品营业额不过约八千万元✿✿◈✿，连付全球安全规格标準认证费都不够✿✿◈✿。2015年凯发K8旗舰厅AG✿✿◈✿，营业额却飙涨到57.6亿元✿✿◈✿。

　　LED市场饼这么大✿✿◈✿，明纬怎么吃下来的?原来✿✿◈✿，市场快速起飞✿✿◈✿，也要产品开发速度够快✿✿◈✿，才能吃下大饼✿✿◈✿。明纬每年要增加一成的新产品✿✿◈✿，并逐季检视开发成效✿✿◈✿。

　　“我们只花两年就推出百余款产品✿✿◈✿，同业起码要花费四年才做到相近水准✿✿◈✿，”明纬行销处副理陈莉娟说✿✿◈✿，产品涵盖面广✿✿◈✿，客户要买什么都挑得到✿✿◈✿，自然凡事先想到明纬✿✿◈✿。

　　如今明纬已是全球出货量最多的LED标準电源业者✿✿◈✿，在中国有两座工厂✿✿◈✿，广州厂几乎全数挪作电LED源供应器制造平凡父亲的麻辣小龙虾✿✿◈✿。明纬能用最快时间抢攻照明市场✿✿◈✿，过去二十年在工业用电源奠定的基础功不可没✿✿◈✿。

　　“明纬是台湾少数专注此一领域的厂商✿✿◈✿，由于产品聚焦度高✿✿◈✿、性价比佳✿✿◈✿，因此在工控产业具有一定知名度✿✿◈✿，”工业控制专业媒体《智动化》杂志主编王明德这么称道✿✿◈✿。

　　正夯的电动机车Gogoro凯发k8国际手机✿✿◈✿。✿✿◈✿，电池交换站电源设备也由明纬制造✿✿◈✿。睿能科技採购主管表示✿✿◈✿，明纬从标準品做小幅改动✿✿◈✿，就能符合其对时间与成本的要求✿✿◈✿。

　　与林国栋同期创业的电源业者✿✿◈✿，多半选择替PC厂代工✿✿◈✿，但他却在冷僻的工业用电源自创品牌✿✿◈✿，不禁令人好奇平凡父亲的麻辣小龙虾✿✿◈✿，明纬为何不做代工?

　　“袂啦!你不要害我!”林国栋讲话一快✿✿◈✿，就会顺口熘出几句台语✿✿◈✿。早在三十年前凯发K8旗舰厅AG✿✿◈✿，他就决定向代工说不✿✿◈✿。明纬刚创立时就曾代工制造PC用的电源供应器✿✿◈✿，但没几年✿✿◈✿，林国栋自忖年营业额两千万的明纬✿✿◈✿，恐无法与大型代工业者的经济规模抗衡✿✿◈✿。

　　“有需求✿✿◈✿，但量又没有大到可以跟代工厂下单✿✿◈✿，这就是我的客户凯发K8旗舰厅AG✿✿◈✿，”一九八六年✿✿◈✿，明纬自创品牌✿✿◈✿，林国栋拿着自家产品✿✿◈✿，到中华商场说服二手零件业者寄卖✿✿◈✿。

　　一位工控上市公司的副总经理分析✿✿◈✿，明纬的成功法则就是“全球统一采购”✿✿◈✿。代工厂是一个客户一次买一百个✿✿◈✿，明纬是找到一百个客户各买一个AG凯发K8真人娱乐✿✿◈✿，两者有同样的经济规模✿✿◈✿，却不受制于单一客户✿✿◈✿。明纬没有一个客户交易额佔其营收比重超过0.5%✿✿◈✿。

　　近年✿✿◈✿，以PC电源见长的台达电也有意强化工控电源佈局✿✿◈✿，从电信机房领域开始增加与明纬的交火范围✿✿◈✿。据传✿✿◈✿，台达将明纬列入重点观察名单✿✿◈✿，对此✿✿◈✿，台达电不做任何回应✿✿◈✿。

　　当时✿✿◈✿，台北中华商场俗称“拆船货”的二手零件市场兴盛✿✿◈✿，每笔交易量虽少✿✿◈✿，但整体市场惊人平凡父亲的麻辣小龙虾✿✿◈✿，让林国栋找到新定位✿✿◈✿。

　　在林国栋眼中✿✿◈✿，代工模式对制造厂较无保障✿✿◈✿。今天有单✿✿◈✿、明天没单✿✿◈✿，很难永续经营✿✿◈✿。许多与明纬合作过的大厂都开口要求代工凯发K8旗舰厅✿✿◈✿，但平常看似温和的林国栋✿✿◈✿，却总是一口回绝✿✿◈✿。

　　“他在谈判桌上跟平常判若两人✿✿◈✿，”陈莉娟说平凡父亲的麻辣小龙虾✿✿◈✿。林国栋最欣赏的两位企业家✿✿◈✿，是台塑创办人王永庆✿✿◈✿、鸿海集团董事长郭台铭✿✿◈✿。在员工眼中✿✿◈✿，他对内筹谋时有台塑的缜密✿✿◈✿，对外谈判时又有鸿海的霸气✿✿◈✿。

　　另一位员工打趣说✿✿◈✿，“我们老板的字典裡没有‘下次再议’”已经六十二岁的林国栋✿✿◈✿，可以跟员工从早上连续开会八个小时✿✿◈✿，仍然中气十足✿✿◈✿，没得到结论不宣布散会✿✿◈✿，是要求相当严格的老板凯发APP✿✿◈✿，✿✿◈✿。

　　每年林国栋都会卖出自己1%持股给员工认购✿✿◈✿，至今已有近五十位现任员工✿✿◈✿，共拥有约20%股份✿✿◈✿。没有一张股票外流✿✿◈✿。

　　两年前✿✿◈✿，这将近五十位股东投票✿✿◈✿，讨论明纬是否应该上市?竟只有五票赞成✿✿◈✿，其他均认为应维持私有化✿✿◈✿，不用逐季承受市场财报压力✿✿◈✿。

　　“明纬没有明星产品✿✿◈✿，只是一家很平凡的公司✿✿◈✿，”林国栋不喜欢应酬✿✿◈✿，经常选在公司顶楼简朴的员工餐厅宴客✿✿◈✿。他喜欢站在顶楼荷花池前看着中庭员工认养的开心农场✿✿◈✿，彷如纪念在板桥菜市卖黄瓜养育他长大的父亲✿✿◈✿。三十四年来专注同一领域✿✿◈✿，从年营收两千万到二十亿✿✿◈✿，再到两百亿元✿✿◈✿。

　　对工控产业的设备技术人员来说✿✿◈✿，“去拿一个明纬的来”这句话应是耳熟能详✿✿◈✿。可说是讨论电源设备时的标准反应✿✿◈✿。